6 errores novatos al digitalizar tu negocio.

Después de haber tomado una decisión tan importante  como es la de emprender tu negocio y tratar de rentabilizar tu idea en Internet no cometas estos 6 errores novatos porfa.

Seria una pena que nadie te diga cuales son los errores  que cometen  8 de cada 10 emprendedores.

Estos son fatales para lograr tus objetivos y por ende entrarías en la estadística abismal de 89% de los Blogs que cierran el primer año.

 6 errores novatos

1- Debes estar claro a quien le escribes.

Esto es fundamental para convertir a tus prospectos en futuros clientes y que estos te compren. En este punto debes analizar al cliente ideal que no es lo mismo que tu target o mercado meta.

Si sabes cual es tu cliente ideal, sabrás a quien le escribes, cuales son sus necesidades, como resolver sus problemas.

Tendrás mas fluidez a la hora de crear contenido ya que estarás mas centrado en lo que realmente interesa que publiques en tu blog.

¿Como se cual es mi cliente ideal?

Para ello debes responder a estas preguntas:

DEMOGRAFÍA

1. ¿De qué género es?
2. ¿Qué edad tiene?
3. ¿De qué país es?
4. ¿Qué ocupación tiene?

PSICOGRAFÍA

¿Cuál es su mercado?.
¿Cuales son las cosas que le molesta, qué le causa DOLOR? para que esta persona sea feliz.
¿Cuáles son sus principales miedos y frustraciones?.
¿Qué le hace enfadar y qué le preocupa?.
¿Qué es lo que quiere?.
¿Cuál es el resultado final que está buscando?.
¿Cuáles son sus mayores deseos?.
¿Qué es lo que quiere conseguir en realidad?.
¿Qué es lo que tu producto hace o le da a tu prospecto que él o ella no saben?.
¿Cuáles son los beneficios ocultos de tu producto de los cuales tu prospecto no tiene idea.

LA ENTREVISTA

Este ejercicio va a requerir que utilices tu imaginación y “visualices” a esa persona  que
sera tu cliente perfecto en frente de ti, listo para contestar todas tus preguntas.

Mi consejo antes de empezar con esta “entrevista” es que personalices a tu prospecto.

¿Cómo haces eso? De dos formas muy simples:

1. Busca una foto de cómo imaginas que es tu cliente.

Puede ser desde un personaje de una serie (por ejemplo, puedes estarle hablando a “Rachel” de la serie “Friends”), puede ser alguien que conozcas (una tía, un primo, el amigo de un amigo)

Busca directamente alguna foto de alguien en Google.

Lo importante es que en tu mente visualices bien claro a quién le estás hablando.

2. Dale un Nombre.

El que te suene mejor, el que te parezca o sientas pero ponle un nombre, verás que será mucho más fácil entrevistarle de esta forma.

Ahora que tienes a tu prospecto identificado y definido, empecemos con las preguntas que quieres saber:

1. ¿Cuáles son sus sueños y aspiraciones?
2. ¿Cuáles son sus miedos?
3. ¿Cuáles son sus necesidades?
4. ¿Qué es lo que busca en Google?
5. ¿A quién sigue? ¿De quién toma consejo?
6. ¿Qué desprecia? ¿De qué se quejas?
7. ¿Por qué cosa estaría dispuesto a pagar buen dinero?.

Puedes profundizar acerca del cliente ideal en el siguiente enlace aqui

2. Internet no es gratis.

Es importante entender que para generar visitas a tu Blog existe hay una dualidad que debes tener muy claro, por un lado debes pagar publicidad ya sea  en Google adwords, Facebook ads y en otras plataformas como Twitter o Likedin.

Y escribir artículos de calidad que generen trafico hacia tu web, a veces y en la mayoría de los casos creemos que con escribir basta y esto es muy relativo y generalmente es falso.

Hay que invertir poco a poco y realizar ambas estrategias a la vez

Además depende de la calidad y como estés haciendo las cosas a nivel de SEO pues aparecerás o no en las primeras paginas de los buscadores.

En la mayoría de los casos solo la empresas se obsesionan por estar en los primeros lugares de los buscadores y esto no garantiza las ventas que es lo que te importa y mas si es de forma natural estarás perdiendo tu tiempo.

Por eso es tan importante que tengas muy claro que necesitas un presupuesto publicitario para que paralelamente a las estrategias de contenido puedas sacar beneficios en tu proyecto o sea ventas que es tu único objetivo como pequeña empresa.

3. No ser consecuente en tu escritura.

Si no escribes no venderás suena fuerte pero es así, la calidad de tus contenidos te ayudara a que tu publico te vea como un experto y esto genera confianza como cualquier venta sino hay confianza no venderás.

Pues manos a la obra y escribe 2 post a la semana mejor 3 al comenzar para ir generando trafico a tu Web.

No dejes de escribir la continuidad es tu mejor aliado, la reducción en las estadísticas son drásticas si dejas de escribir y por supuestos el aumento en tus lista de contactos.

4. Palabras clave

Tener muy claro el concepto de las palabras clave de Google, cuales son las búsquedas mas usadas para tratar de que tus títulos aparezcan en la página principal.

Guia de palabras clave de Google este post te lo recomiendo para que te familiarices con la terminología, esta muy completo, tiene herramientas y un contenido excelente.

Utiliza el concepto de larga cola o sea utilizar 3, 4, 5, 6, o 7 palabras en tu entradas lo que te permite optimizar tus entradas y aparecer mas rápido en los buscadores de Google.

En este post podrás profundizar el Concepto de Long Tail o larga cola

5. Define tu línea editorial.

Mientras mas cercano mejor acuérdate que estas hablando con personas y que ellos quieren hablar con personas también.

No uses tecnicismos tus MBA los demuestras cuando tengas que hacer proyectos.

Lo mas importantes es que seas útil para tu comunidad, realiza tutoriales,  Como hacer la cosas, son muy atractivos en tu línea editorial.

6. La lista es la vida del tu blog.

Debes crear una lista de contactos desde el principio, para sobrevivir, es el único punto de contacto con las personas que visitaron tu Web.

Es lo que se llama email marketing saber utilizarlo es vital, para tu supervivencia hay herramientas que te automatizan esta labor en tu Web.

Para facilitar la captura de un suscriptor regala una guía que lo ayude a resolver una de las necesidades que pudiste observar en tu análisis del cliente ideal, esta guía debe tener un contenido de alta calidad no necesariamente debes extenderte con 10 paginas o mas pero bien concentradas te bastara para llamar la atención de tu comunidad.

Puedes también hacer un Webinar, un pequeño curso, etc.

Es importante que tu obsequio este siempre relacionado con tu comunidad no regales un recetario de comidas si eres un profesional de jardinería lo mas adecuado es que en ese obsequio le des consejos de como mantener su jardín con productos low cost sin que llenen de mosquitos por decir algo.

Como consejos me gustaría decirte:

  • No pongas como prioridad ganar dinero con tu web eso te crea angustia si haces las cosas bien y eres consecuente lo lograras
  • Que no te obsesiones con las estadísticas
  • Se natural y trasmite tus éxitos y fracasos
  • No te pongas a leer miles de blogs te saturaras
  • Primero esta la calidad de tus contenidos que preocuparte por el tema plugins etc.
  • No te olvides del diseño es la entrada a tu negocio
  • Ten un calendario editorial
  • Evita las distracciones y dedícate a escribir
  • Usa un programa que te ayude a programar tus tareas
  • No dejes escapar una idea apuntala enseguida en papel, evernote, note, etc

Espero que cuando emprendas tu idea de negocio puedas rentabilizarla mejor y no entres en las estadísticas de abandono.

 

 

 

 

 

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