En pleno siglo 21 todavía hay profesionales de la odontología que se preguntan como utilizar Internet un Odontologo.

Solo con mirar a tu alrededor podrás ver a todo el mundo con un dispositivo móvil en sus manos.

Es decir la tecnología a tu alcance algo inimaginable hace unos años.

No solo eso sino que tienes a tu disposición una variedad de herramientas que te permiten automatizar tu venta online.

Para que puedas aprender de una manera práctica el uso de Internet, creo que lo mejor es llevar toda esa teoría que hay  en la red, a un caso especifico.

Quiero realizar una serie de post con este enfoque para hacer casos prácticos de como utilizar Internet, en este caso, como utilizar internet un Odontologo.

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Como utilizar Internet un Odontologo.

Caso de estudio: Profesional independiente que tiene un consultorio de odontología

Este profesional puede tener ya mucha clientela por el tiempo que lleva ejerciendo y no le interese aumentarla, aunque siempre puede utilizar su nombre y prestigio y decidir ampliar la consulta a una clínica de odontología a su cargo.

Si decide ampliar aplicamos los pasos igual que un profesional que esta empezando.

Un profesional que esta empezando necesita captar clientela.

Como no tiene un prestigio ni la confianza de los clientes, seguro solo entraran a su consulta a curiosear gente del barrio, a pedir presupuesto, etc.

Si realiza alguna publicidad off line esperar que funcione y bueno rezar a que todo salga bien y pueda salir adelante.

En este punto encontramos nuestra primera ventaja, en Internet.

Lo primero y principal es tener un Blog en nuestra pagina Web con el te permitirá ir poco a poco obteniendo prestigio.

Este blog estará nutrido de artículos de interés con alto contenido para tu publico, la idea aquí es que no vas a publicar cuales son los materiales mas modernos y que amalgamas tu utilizas, eso solo lo entiendes tu.

Ademas esto se sobre entiende que deben ser de calidad o estas fuera del mercado.

La idea es escribir artículos como los siguientes:

• Como curar un dolor de muelas cuando tu dentista no esta,
• Que limpiezas debes hacerte para ir menos al dentista
• Como prevenir las caries
• Que alimentos ayudan a fortalecer tus dientes.
• Que es mejor un implante o un puente

Ves la diferencia son contenidos útiles y prácticos, tu publico si los aplica , se acordaran de ti y seras un punto de referencia a la hora de ir al dentista.

Si publicas artículos científicos de tu profesión etc , solo los entenderás tu.

Una vez fue a un dentista y me explico que el utilizaba los mejores implantes, de la marca X, que la calidad era superior, y una cantidad de especificaciones técnicas , que ni me interesaban, y que no resolvieron mi problema.

Porque no me hablo de las ventajas o desventajas de colocarlo, porque no me dio la alternativa de un puente, sabes salí de hay y por supuesto no volví.

En el mundo digital es igual, da soluciones , beneficios a tu clientes.

Después de que vistes la importancia de un Blog para tu negocio, ya que en el publicaras estos artículos, lo que se llama (Marketing de contenidos).

El segundo paso es conectar el blog con las redes sociales.

Es decir que cada vez que publiques un articulo este se compartirán en las redes sociales donde estés presente.

Para que todos tus seguidores se beneficien de tus publicaciones.

Para nuestro caso, me limitaría a tener una pagina de fans de Facebook, likedin y Google +.

Es interesante tener un canal de vídeos en Youtube son muy virales donde enseñas a la gente los procedimientos en los que los podrías ayudar, ya depende un poco de la complejidad o no de lo que quiera hacer pero esto te dará mucha visibilidad.

No es necesario estar en todas las redes, haz bien las cosas, en las anteriores.

Ademas hay redes sociales que no funcionan para tu negocio.

Hasta aquí seria la forma natural que debes realizar todo el tiempo, sin invertir dinero sino solo tu intelecto.

El tercer paso es tener desde un principio un embudo de ventas.

La finalidad de este embudo de ventas es para que poco a poco tengas una lista de suscriptores o futuros clientes en tus bases de datos.

Es lo que se llama en frio prospección es tu supervivencia.

Como se hace esto, hay herramientas que te automatizan este proceso ( Mailchimp )

Colocarías un formulario de captura donde le pides a cambio de su correo, una guía por ejemplo:

Como blanquear tus dientes en 10 días.

Al darte su correo ellos descargan esa guía y los encaminas a varios correos consecutivos, con un día de por medio, donde te ganas su confianza, con mas consejos útiles en cada uno de ellos, en el ultimo correo, después de 15 días puedes ofrecerle un descuento, una revisión gratis, etc .

Este formulario de captura deberá ir en el home page al final de los artículos en el medio de los artículos etc.

Un cuarto paso es utilizar un presupuesto para publicidad en Internet.

Internet no es gratis y si quieres ver resultados mas rápido debes invertir si o si, ya sea por facebook o por adwords.

Diseñar campañas en cualquiera de estas dos plataformas va a incrementar tu clientela y tu visibilidad en la red.

Es importante que sepas que siendo un profesional que esta empezando no necesitaras de altos presupuestos y podrás competir con las franquicias, creo que ademas tu trato y tus publicaciones con contenido de calidad poco a poco te darán una ventaja competitiva.

Las campañas en Internet son accesibles y puedes probarlas, se modifican fácilmente y lo mas importante puedes ir midiendo sus resultados de inmediato.

Esto antes era imposible, si la campaña no funciona es muy fácil cambiar el anuncio.

Las herramientas te permiten segmentar tu publico para que sea mas efectiva la campaña.

En estos momentos simplemente hay muchas cosas gratis que puedes hacer

Ya estas en inscrito en Google busisness

Ya te ubican la gente que esta alrededor tuyo

Esto es gratis

Conclusión

Este articulo esta escrito de una forma muy general para que entiendas como utilizar Internet un Odontologo y que ventajas tendría.

De mas esta decirte que la creatividad de las campañas hacen la diferencia y que la utilización de imágenes de calidad y que manejen emociones te ayudaran a que tus artículos sean mas vistos.

Mientras mas calidad entregues en tu guía para capturar subscriptores, mejor para tu futuro, despertaras el interés y seguirá abriendo tus correos.

No vendas en las redes sociales, no es para eso solo para gestionar las publicaciones de tu blog, o para compartir algún articulo de interés.

Este articulo puede ser de tu interés para que veas lo referente al marketing y la odontología en cifras: http://www.odontomarketing.com/201306articulo004.html

Espero que este post te guste si es así compártelo con tus redes sociales.